2日目は競合の解剖。宮脇さん指定のワンルーク・アイズドッグを深掘りし、大手（ペテモ／Coo&RIKU／ペットプラス）を含む競合マップを描く。結論から言うと、眉業界でSSINがやったこと（未経験オーナー×FCパッケージの高速展開）が、ペットホテル×トリミングで今まさに起きている。
調査した競合は、ビジネスモデルで4類型に整理できる。
| 類型 | 代表プレイヤー | トリミングの位置づけ | SSINから見た意味 |
|---|---|---|---|
| ① 生体販売併設型 | Coo&RIKU（228店）、ペットプラス（150店超）、ペテモ/イオンペット | ペットショップの付帯サービス。子犬販売→生涯顧客化の導線 | 生体販売は参入しない前提なら直接競合ではない。ただし「販売時からの顧客囲い込み」は強力 |
| ② ホテル×トリミング特化FC | ワンルーク（111店） | ホテルとトリミングの複合が本業。動物病院にも展開 | 最も近い直接競合。SSINが検討する業態そのもので高速展開中 |
| ③ トリミング特化FC | アイズドッグ（愛知中心）、Speedy-ONE等の中小FC | トリミング単体＋小規模ホテル | 地方発・小資本。ユニットエコノミクスの実例が学べる |
| ④ 個人経営サロン | 市場の大多数（1人オーナートリマー型） | 自宅・小テナントで単独営業 | 市場はまだ圧倒的にここ。チェーン化・DX化の余地＝眉業界の2015年頃の景色 |
運営は日本ペットホテル協会株式会社（本社：名古屋市千種区、代表：鬼頭克明）。社名は協会風だが営利のFC本部。2023年4月設立→2024年4月に49拠点→2026年6月に111店舗と、月3〜4店ペースの出店が続く。2025年10月にフィリピン1号店、マレーシア・ベトナム・中国も準備中。
| 項目 | 金額・条件 | コメント |
|---|---|---|
| 加盟金 | 110万円 | 本部支払は計約363万円。別途、物件取得費・内装工事費（開業資金区分は301〜500万円） |
| 研修費 | 27.5万円 | |
| HP製作費 | 44万円 | |
| 市場調査費 | 22万円 | |
| USENレジ導入費 | 16.5万円 | |
| ONE LUKEパック（設備一式） | 143万円 | |
| モデルP/L（月） | 売上199万／経費84万／ロイヤリティ39.9万／営業利益75万 | ロイヤリティは月商の約20%相当と重い |
| 投資回収目安 | 1年6ヶ月 | 契約期間10年 |
| 研修 | 3日間 | 座学1日＋実店舗2日。オーナーは未経験前提、施術はトリマー雇用 |
| 観察された強み | 推定される弱み（攻め筋） |
|---|---|
| 圧倒的な出店速度と「店舗数日本一」ブランディング。ホテル×トリミング複合で非施術時間も収益化。店舗設計〜IT集客〜運営まで本部一貫。動物病院への垂直展開も着手 | ①ロイヤリティ約20%はFCオーナーの手残りを圧迫（SSIN加盟の設計次第で条件勝ちできる余地）②研修3日＝サービス品質の統制が構造的に弱い ③急拡大FCの常として、採用・定着とオペ品質が先に破綻しやすい（眉業界で見てきたパターン）④各店の動物取扱責任者を確保できる前提の出店ペースが持続可能か不明 |
愛知県発のトリミングサロン（小牧・愛西など愛知中心＋東武練馬・上板橋など関東にも展開）。トリミング＋エステ＋ペットホテルの構成で、FC加盟を積極募集中。公開されているFC訴求と数字は次の通り。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 加盟金 | 88万円（先着20店舗限定・保証金込みキャンペーン） |
| 訴求する収益性 | 原価率5%・利益率50%・「年商4,000万円も目指せる」 |
| 月間運営費モデル | 家賃15万＋光熱費5万＋人件費（2名）50万＋仕入原価3万＋備品2万＋広告5万＝計80万円 |
| 売上モデル | トリマー1人が1日4頭×単価9,000円→月約79.2万円/人（2名で約158万円） |
| ペットホテル | 少ない部屋数でも繁忙期は売上50万円超・稼働率100%と訴求 |
| サポート | 技術・サービス・マネジメント研修＋開業後の集客・求人支援。「未経験OK」 |
注目点は2つ。①売上モデルがDay1で押さえた相場（単価9,000円×4頭×22日）とほぼ一致しており、業界の「正直な」ユニットエコノミクスの再確認になる。②繁忙期のホテルが利益の振れ幅を埋める構造で、トリミング単体でなくホテル複合が業界のデファクトになりつつある。
一方で「利益率50%」は人件費50万に対し売上158万を前提とした好条件シナリオ（人件費率32%）。Day1で見た業界標準の人件費率40〜50%と比べると、トリマー2名がフル稼働で埋まる集客が達成できた場合の上振れ値と読むべき。
| チェーン | 規模 | モデル | トリミング・ホテルの扱い |
|---|---|---|---|
| Coo&RIKU | グループ228店舗・従業員2,826名（1999年創業・資本金1.8億円） | 生体販売が本業の全国最大級ペットショップ | トリミング・ホテル・動物病院を店舗に併設。多言語対応も推進 |
| ペットプラス（AHB） | 全国150店舗超 | 子犬・子猫専門ペットショップ | トリミングサロン併設を拡大、専用ブランド「PetPlusトリミングサロン」＋ホテル |
| ペテモ（イオンペット） | イオンモール内中心に全国展開 | イオングループの複合ペットサービス（物販・サロン・ホテル・病院） | グルーミングサロンとして体系化。会員10%OFF・指名料制度あり＝美容室型の運用 |
| 犬種 | シャンプー＋カット（一般価格） | 会員価格（10%OFF） |
|---|---|---|
| チワワ（スムース）・ダックス（スムース） | 5,720円 | 5,148円 |
| マルチーズ・ヨーキー・ポメラニアン | 6,710円 | 6,039円 |
| シーズー・ペキニーズ | 7,260円 | 6,534円 |
| トイプードル（最多カット犬種）・柴犬・コーギー | 7,810円 | 7,029円 |
| 大型犬（ゴールデンレトリバー） | 11,880円 | 10,692円 |
指名料1,100円・会員割・毛玉追加料金など、運用ルールは美容業界とほぼ同型。ナショナルチェーンの最多価格帯が7,000円台後半なので、専門特化店が「品質×指名」で8,000円〜1万円台を取る余地は十分ある（世田谷1.4万円実例はその証左）。