DAY 62026年7月18日（金）
月次コスト解剖・ワンルーク集客の詳細・出店エリア×立地分析
宮脇さんからの3つの質問に答える回。①毎月の支出は具体的に何にいくら出ていくのか ②ワンルークはどうやって客を集めているのか ③どこに出店すべきか。ワンルークは全108店の店名から立地パターンを逆算した。
今日の要点（TL;DR）
- 月次支出の正体は「人件費40%＋家賃14%」で過半。B案（複合型）の月155万円の内訳は、人件費85万・家賃30万・水道光熱10万・材料10万・広告10万・システム/保険/雑費10万。眉サロンとの最大の違いはHPB掲載料が消え、代わりに水道光熱費が重くなること。営業利益の下に減価償却・借入返済・税金が別枠で来る点に注意。
- ワンルークの集客は7導線の複合機。核は「①店舗ごとのSEO用LP＋ブログ量産 ②Googleマップ/EPARKの口コミ運用 ③店舗別Instagram ④預かり中LINE実況」で、加えて⑤ビジネスホテルチェーン（三交イン）との宿泊提携 ⑥駅前立地の看板効果 ⑦TikTokはFC加盟開発用。本部は「ペット×建築×IT」を掲げ、加盟金に含まれるHP製作費44万円＝店舗別LPの量産装置。開業1年経過店舗の全店黒字化を公称。
- ワンルーク108店の立地は「三大都市圏の住宅地・生活駅前」型。当方集計で愛知約24・東京25・大阪13・兵庫6が中核（3大ドミナント）＋地方県庁所在地に1店ずつ点在。東京は世田谷・目黒より葛飾・江戸川・足立など城東下町が厚い＝戸建て×犬飼育世帯の密度に忠実。地方の飛び地はFCオーナー応募駆動とみられる。
- 出店の意見：1号店は「首都圏私鉄沿線・住宅地の生活駅前・1F・15〜25坪」を推奨。犬は登録頭数の絶対値で東京54.9万・神奈川43.7万頭が最大市場。トリミングは目的来店型なので一等地は不要、代わりに用途地域（住居専用地域の制限）と半径1.5km商圏の犬世帯密度が生命線。SSINの土地勘とSV動線があるエリア×ワンルーク未出店の隙間を狙う。
01月次支出の解剖 — 毎月、何にいくら出ていくのか
Day5で置いた経費（A案105万/B案155万）の中身を分解する。変動費がほぼない「固定費のかたまり」ビジネスであることが眉サロンと共通する最大の特徴。
| 費目 | A. トリミング特化
（トリマー2名・10〜15坪） | B. ホテル併設複合
（トリマー2.5名＋6室・20〜25坪） | 中身・注意点 |
|---|
| 人件費（法定福利込） | 60万円 | 85万円 | トリマー給与25〜30万×人数＋受付/補助パート＋社保約15%。最大費目・売上の40%前後。ホテル分の朝夕世話シフトを含む |
| 家賃（共益費込） | 18万円 | 30万円 | 1F路面・住宅地の生活駅前想定。売上の10〜15%以内が経営安定の目安（業界定石）。保証金は初期投資側 |
| 水道光熱費 | 6万円 | 10万円 | 温水シャワー・業務用ドライヤー・24時間空調（ホテル）で眉サロンの数倍。夏冬に膨らむ |
| 材料・仕入 | 7万円 | 10万円 | シャンプー・トリートメント・リボン等（施術原価は売上の5%程度と軽い）＋物販仕入＋ホテル消耗品 |
| 広告宣伝費 | 8万円 | 10万円 | MEO管理・Instagram広告・ポータル掲載・開業期チラシ。HPB掲載料に相当する恒常テナント料はないのが眉との大差 |
| システム・保険・雑費 | 6万円 | 10万円 | 予約/レジシステム・動物取扱業向け賠償保険・タオルクリーニング・ゴミ処理（毛・汚物）・消耗品・通信費 |
| 月次経費 計 | 105万円 | 155万円 | 売上（A150万/B215万）に対し営業利益率30%前後 |
「営業利益の下」に来るもの（忘れると資金繰りを誤る）
| 項目 | B案の目安 | 説明 |
|---|
| 減価償却費 | 約19万円/月 相当 | 初期投資1,150万円を5年償却とした場合。会計上は経費だが現金は出ない |
| 借入返済（元本） | 約13万円/月〜 | 800万円を7年・公庫想定。現金は出るが経費ではない。営業利益60万の中から払う |
| 税金 | 利益の約30% | 法人税等 |
| FCの場合のみ：ロイヤリティ | ワンルークは約40万円/月 | 月商の約20%相当。自社直営ならゼロ＝これがFCに払う「速度と型の対価」 |
⚠️ 論点：ホテルの夜間管理体制はコスト構造を変える
上記モデルは「夜間無人（最終見回り＋カメラ監視）」前提。夜間有人にすると人件費が月20〜30万円積み増しになる。一方でワンルークは「ケージレス個室」を差別化に使っており、安全管理体制は口コミ・単価に直結する。無人×カメラ×LINE実況で信頼を担保するか、有人を単価に転嫁するかは業態設計の重要な分岐点（現地視察で各社の実運用を確認したい）。
02ワンルークの集客方法 — 7つの導線の詳細解剖
公式サイト・店舗ページ・FC募集資料・第三者記事から、ワンルークの集客装置を分解した。
導線①店舗別SEOページ＋記事量産oneluke.net配下に全店舗の個別LP（住所・責任者名・メニュー）を持ち、店舗ページ内でブログ記事（例：岐阜駅前店「ペットホテル体験談と注意点」）を量産。「地名×ペットホテル/トリミング」の検索を店舗LPで刈り取るローカルSEO構造
導線②口コミ運用（Googleマップ・EPARK）EPARKペットライフに掲載し口コミを蓄積（豊田市駅店101件・満足度5.0）。「口コミ評価4.9」を広告・採用にまで再利用する口コミ経営
導線③店舗別Instagram公式アカウント（フォロワー向け店舗一覧・採用・FC導線）＋店舗ごとのアカウントで預かり風景・仕上がりを発信。ハイライトに利用例を常設
導線④預かり中LINE実況預かり中の写真・動画をLINEで送付するのが標準オペ。不安の解消→高評価口コミ→導線②を強化する循環エンジン
導線⑤異業種提携（三交インとの宿泊プラン）ビジネスホテルチェーン三交インと「ワンルーク×特別宿泊プラン」を展開。旅行・出張＝預け需要の発生源を上流で押さえる発想。空港前・駅前店舗（松山空港店・大阪空港前店等）も同じ文脈
導線⑥駅前立地の看板効果「◯◯駅店」を名乗る生活駅前立地で、毎日の通勤動線に看板を晒す。商圏住民への刷り込み装置を兼ねる
導線⑦TikTok（FC加盟開発用）@oneluke_fcはお客ではなく加盟オーナー募集用。集客と加盟開発でSNSを使い分けている
💡 壁打ちメモ — 本部が「集客装置」を内製している
FC加盟金の内訳（Day2）にあったHP製作費44万円・市場調査費22万円は、導線①（店舗別LP）と立地選定を本部が量産する仕組みの対価。本部は「ペット×建築×IT」を掲げ、建築部門も自社保有（内装をFC商材化）。つまりワンルークの正体は「トリミング会社」ではなくローカルSEO×口コミ×LINE×内装パッケージを量産するFC装置産業。開業1年経過店舗の全店黒字化を公称しており（募集資料値・要割引）、集客の型が回っていること自体は認めるべき。SSINが戦うなら、同じ土俵（MEO×口コミ×LINE）で「Kiwiの再来自動化・次回予約率管理」というリピート側の深さで上回る設計になる。新規獲得の型では現状ワンルークに一日の長がある。
03ワンルーク108店の立地パターン分析
店舗一覧（108店名）を都道府県・立地タイプで当方集計した（店名・住所ベースの概数）。
ワンルークの都道府県別 店舗数（当方集計・概数）
単位：店舗。2026年7月時点の公式店舗一覧より店名・住所ベースで集計
出典：oneluke.net/shop/ を当方集計。区分が曖昧な店舗が数店あり合計は概数
| パターン | 実例 | 読み解き |
|---|
| ① 本拠・名古屋の高密度ドミナント（愛知 約24店） | 名古屋市内に区単位で面展開（守山・瑞穂・昭和・天白×2・名東・緑・熱田・港・西×2・北・南…）＋豊田・岡崎・一宮など県内衛星都市 | 本部所在地での密度勝負。ブランド認知・スタッフ融通・SV効率の教科書的ドミナント |
| ② 東京は「城東下町×生活駅前」が厚い（25店） | 葛飾金町・水元公園、江戸川京成小岩・松本、足立六町、荒川三河島、北区王子神谷、板橋×2…（城東・城北13店前後）に対し、世田谷経堂・笹塚、目黒学芸大学、自由が丘など城南西は少数 | 家賃の安い戸建て住宅地×犬飼育世帯密度に忠実。港区赤坂・秋葉原など例外はあるが、主軸は「地味な生活駅前」 |
| ③ 大阪・兵庫の面展開（大阪13・兵庫6店） | 市内各区＋吹田×2・豊中（空港前）・堺、尼崎・宝塚・明石・加古川・姫路 | 関西でも同じ「住宅地の駅前」文法。空港前は預け需要の上流押さえ |
| ④ 地方は県庁所在地級に1店ずつ点在 | 札幌・仙台・山形・新潟・長野・松本・甲府・静岡・浜松・岡山・山口・松山（空港）・福岡×3・那覇・大分… | ドミナントではない飛び地＝FCオーナーの応募があった場所に出す「応募駆動」立地とみられる。品質管理・SV効率は構造的に弱いはず（後発の攻め所） |
04出店エリア×立地 — データと意見
エリア選定のデータ
| 指標 | 上位 | 含意 |
|---|
| 犬の登録頭数（絶対値） | ①東京54.9万 ②神奈川43.7万 ③愛知42.3万 ④大阪40.2万頭 | 市場の絶対量は首都圏が最大。商圏を細かく切れる密度がある |
| 1世帯あたり飼育率 | ①香川18.1% ②三重 ③岐阜 ④高知（地方・車社会ほど高率） | 地方は率が高いが商圏人口が薄く、多店舗化・SV効率に不向き。単店なら成立 |
| 立地の業界定石 | 目的来店型ゆえ駅近一等地は不要、2〜3等地の住宅地で成立。郊外は駐車場必須 | 眉の「駅前空中階」と真逆。家賃を抑えて1Fを取る |
| 法規制 | 用途地域の確認が必須（住居専用地域では店舗規模等に制限）＋騒音・臭気の近隣調整、動物可物件 | 物件母数が少ない＝物件探しがリードタイムのボトルネック。居抜き（旧サロン・旧クリニック）は当たり |
意見：SSINの1号店はこう選ぶ
💡 提言 — 「首都圏私鉄沿線・住宅地の生活駅前・1F・15〜25坪」
①エリア：首都圏の私鉄沿線住宅地。理由は(a)犬の絶対頭数が最大 (b)SSINの土地勘・SV動線・採用網が既にある (c)B案（ホテル併設）は「旅行・出張時の預け需要」が要るため、働く世帯の多い都市圏が有利。ワンルークが証明した「城東下町型」（金町・小岩・六町など）と同じ文法を、ワンルーク未出店の隣接駅で再現するのが合理的。地方・関西からの開始はSV効率と採用の面で非推奨。
②立地：駅徒歩3〜7分の生活動線上の1F。一等地不要。家賃20〜30万に収まる2等地で、散歩コース・スーパー・動物病院の近くが理想。③物件条件：1F・15〜25坪・給排水増強可・用途地域OK・臭気騒音の近隣リスク低。
④商圏の定量チェック（契約前に必ず）：半径1.5kmの犬登録頭数（区市の狂犬病予防登録データで取得可能）×カット犬種比率で「理論頭数」を出し、競合サロンの口コミ数・予約埋まり具合（トリミング難民度）と突き合わせる。候補駅を2〜3個いただければ、この商圏実査を次回の壁打ちでやります。
⚠️ ワンルークとの位置関係
同一駅・隣駅への出店は「後発×同業態」の消耗戦になるため1号店では避ける。一方、ワンルークの城東での成功は「下町住宅地×駅前×複合型」の需要実証データとしてありがたく使う。狙うのは同じ属性を持つ未出店駅——城東・城北、川崎・横浜の内陸住宅地、多摩地区の私鉄駅など。1号店で型ができた後の2〜4号店は、眉直営店の既存商圏（スタッフ・顧客基盤・SV動線の重なる街）へのドミナント形成を優先する。
05未解決の論点
- 候補駅の商圏実査
- 宮脇さんから候補エリア（2〜3駅）をもらい次第、犬登録頭数・競合口コミ・賃料相場で商圏スコアリングを実施。
- 夜間管理体制（無人 vs 有人）
- コスト・安全・訴求のトレードオフ。ワンルーク・アイズドッグの実運用を現地視察で確認。
- 用途地域と動物取扱業の登録実務
- 候補物件が出た段階で自治体・行政書士に事前相談（Day4からの継続）。
06出典
- oneluke.net/shop/ 店舗一覧（108店）・トリミングページ・大阪中央区店ほか店舗別LP — 立地集計・店舗ページ構造・三交イン提携バナー
- 西日本ベンチャー100 日本ペットホテル協会（株）代表インタビュー — 「ペット×建築×IT」・ケージレス個室・開業1年経過店舗全店黒字化・2年で102店舗/加盟300社超の公称
- Day2〜3の各出典（フランチャイズPIVOT・EPARK口コミ・Cosewa・en-gage・TikTok @oneluke_fc）
- wepet「都道府県別犬の飼育数」・ねとらぼ/ペットホームウェブ「犬の飼育率ランキング」（厚労省 犬の登録頭数ベース）
- trimal（TheLetter）「場所選びで大事なこと」・trimmingfan「開業場所選びのキホン」・taikyo-navi/stage-osaka 用途地域解説 — 立地定石
- 月次コスト内訳はDay1〜5の相場データ（more-andf・アイズドッグ運営費モデル・trimal）を基にした当方モデル値